北京抖音策划费用收费标准:商家为什么要做直播?

商家为什么要做直播?

1.北京抖音策划费用收费标准人们喜欢李佳琦薇娅的直播,并不是他们长的多帅气甜美,主要是因为价格实在,选品精准——对从淘宝直播间下单的消费者来说,面对可信赖市场的“全网低价”,确实是消费者下单的关键原因,但从目前的淘宝直播带货趋势来看,低价并非唯一诉求和价值。
2.以疫情期间大火的螺蛳粉为例。螺蛳粉吃起来有点臭,除了嗦粉族,这种颇具地方特色的主食受众并不算多。疫情期间,很多做螺蛳粉的网店开始做直播。2月底的一周内,320万人在淘宝上搜索“螺蛳粉”,50万人夜间下单螺蛳粉。美食博主李子柒的淘宝店,其店铺3月份螺蛳粉销售额增长超过30倍。类似的还有,认养一头牛、花西子等等。
3.以前消费者买东西是“搜索”,后来进化为“推荐”,现在又演变成直播带货。现场吃给你看,穿给你看,用给你看——对商品的极致展示,刺激了消费者的隐性需求,或者说创造了新需求。“过去商家的支出方式是:投品牌广告就花品牌广告的钱,投效果广告就花效果广告的钱,引导粉丝是花粉丝增长的钱。但是淘宝直播这个业态,把这几者结合在一起了。”俞峰透露,以前很多大品牌因为看不懂淘宝直播,不敢投入,但现在变了。在这些大品牌看来,直播带货同时达到了品牌宣传、粉丝沉淀和销量增长三个目标,所以要在直播带货上加大投入。
4.今年618,董明珠先后上淘宝直播、京东直播为自己家的格力带货,华为的淘宝直播间成为第一个618销售额破亿的品牌直播间。堪比双11体量的销售额,足以证明直播带货正式入场整个电商销售的核心环节:北京抖音策划费用收费标准最新数据是,现在淘宝直播70%的成交来自商家自己店铺的直播,618期间已经有13个品牌的淘宝直播间销售额破亿。店是自己的、货是自己的,商家可以把通过直播吸引来的新粉丝,与原有的天猫旗舰店粉丝打通,正是所谓的“消费者运营”。
5.而在这三个方面,中小商家比品牌商家更需要。同时,从成本来看,不用再花大量的时间做在线化店铺装修、店铺运营,拿个架子放上手机,通过直播间,介绍商品,不需要对商品做详细地上架,美化等。对大多数中小商家来说,相比图文形式的店铺,直播带货有望成为门槛更低的开店方式。

方法论验证OK,大胆创作新选题,拍摄形式、演员结构等都要创新

如果方法论验证OK,北京抖音策划费用收费标准下一步就是完全抛开竞品的选题,去做自己的内容了。选题,是决定账号差距的决定性因素。抖音的推荐是基于兴趣的推荐,机器会先将你的视频推荐给一部分用户(冷启动),然后根据用户反馈,判断是否续推给更多的用户。用户反馈的数据有很多维度,具体包括点赞率/互动率/完播率等等。那么,如何提高点赞率/互动率/完播率等数据呢?下一篇文章,我们会具体展开讲。但我想说,决定所有这些因素的关键,还是选题和脚本。
1.要做好选题,必须理解抖音的用户到底是一群怎样的人。
要了解抖音用户,请多刷“推荐”频道的高赞视频。抖音的用户很不同:他们年轻,不喜欢古板的枯燥的东西;他们习惯了短视频,如果视频前3秒无法打动他们,他们可能就流失了;他们喜欢美好的东西,不喜欢土土的东西抖音的用户跟其他平台用户当然也有很多相同之处:他们同样有生活和职场中的种种困惑,也会迷茫和纠结。
2.了解了抖音用户是一群什么人,再做选题就不会跑得太远。
一方面,同类账号做过的爆款选题,仍然是我们的宝库。这类选题已经经过了数据检验,如果你能有新的想法或者阐述角度,仍然值得做。比如,之前有个爆款视频选题“要不要打听同事工资”,创作者认为不能打听,但我们认为这其实是被公司洗脑的体现,这款选题我们也尝试了下,获得了10万+点赞。
另一方面,同领域的公众号/知乎/微博热门话题,仍然是用户关注的痛点内容。比如,要去大城市还是小城市工作?怎样跟领导提加薪?这些困扰每一代人的职场难题,也一定是这个阶段年轻人的焦点选题。

Louis Vuitton入驻抖音 奢侈品开始更接地气

Louis Vuitton入驻抖音 将直播2021年春夏男装秀8月3日,法国奢侈品牌Louis Vuitton通过官方抖音账号发布了第一条视频,正式入驻该平台,并邀请用户于8月6日18点30分一同上线,观看其2021年春夏男装大秀的直播活动。截至目前,品牌已获得2.5万次赞,粉丝数超过6000人。
 

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