抖音拍摄团队:摸清营销心理,进行抖音精准营销

摸清营销心理,进行抖音精准营销

抖音拍摄团队是怎样的一个团队呢?抖音拍摄团队会帮助我们拍摄哪些内容呢?它可以帮助我们拍摄几条视频呢。我们如果拍摄的好的话,就能够在抖音上进行精准营销。我觉得我们再进行精准营销,前应该摸清楚营销的心理,这样我们能更好地进行营销,得到我们想要的结果
数学科目
1. 为什么00后宁愿花2000买鞋,也不愿花20买视频会员卡?
知识点:心理账户钱就是钱吗?并不是。在人们心中,抖音拍摄团队不是每一分钱都有相同价值。我们会根据钱的来源和用途,把它们划分到不同的心理账户中。例如,对年终奖或者一次获得的报酬,人们更倾向于大手大脚地享乐消费。同样,一双 AJ或者椰子,在00后“赢得喜爱和认同’的心理账户中。就算价格高昂,依然赢得着迷追捧。而视频会员卡呢?抖音拍摄团队在他们“可有可无’的心理账户中。既然不必购买,那这20元拿来喝杯奶茶不香吗?
所以,营销上的一个诀窍是:把你的产品放入用户最有钱的那个账户中,获得品牌认同和品牌溢价。例如哈根达斯从’一份甜品’,转移到了“约会”的心理账户中;三顿半,把自己从“速溶咖啡”移动到了“高颜值精品速溶咖啡”的心理账户中;王饱饱从’早餐麦片’移到了’控糖纤体网红食品’的账户中。
2. 为什么直播购物总是充满套餐和赠品?
知识点:超值频率贝尔经济学家理查德.泰勒发现,获得意外之财时,次数和频率比数值更加重要。抖音拍摄团队例如对员工来说,一次得到3万年终奖,远不如一次获得1万但前后获得3次更开心。(所以老板们知道该怎么做了吧?)反过来,人们不喜欢一次次的分散付费。例如出租车不停跳动的计价表,总让人感觉不舒服,因为人们可以看到每一分钟、每一公里都在不停地分散付费。所以出售商品的时候,最好一次性打包付费。例如移动的资费套餐,健身卡实行年费制等等。而赠送礼品的时候,最好拆开一个一个送。例如电商上常见的买一个笔记本送五个周边、买一个锅送十二件套等,金额虽小,却容易让人有超值感。
3. 如何解释营销上神奇的数字3?
例如汽车有低中顶配三个选项,酒店有经济、行政和豪华三种房型,净水器有高中低档,连毛绒玩具都有大中小三个号。知识点:折中效应人们的想法和行为,往往受到情境影响。折中效应,是指当一个选项集里新增一个选项后,会使原来的选择方案成为折中选项,因此更具吸引力,被选择的概率增大。
例如有一款净水器,一款售价2800,一款售价1500。如何提高¥2800这款产品的吸引力呢?常规做法是诉求优势性能等。其实利用折中效应,只需要提出第三个选项,增加一款¥3600的产品。出于避免极端的倾向,很多人不会选择最高或者最低,而是更倾向于选择中间的那个产品。

字节跳动正式成立一级业务部门“电商部”

6月18日消息,6月上旬,字节跳动刚刚完成了一轮针对电商业务的组织架构大调整——正式成立了以“电商”明确命名的一级业务部门,以统筹公司旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营。这一变化,意味着“电商”已明确成为字节跳动的战略级业务,而抖音是落实这一战略业务最核心的平台。
电商是字节绕不开的赛道。字节的核心产品,今日头条的营收主要来自于广告收入,要扩大营收,在互联网用户红利告竭、广告投放过多会导致用户反感的背景下,扩增新的变现渠道是最优解,在移动端,通过抖音入局电商是更容易实现的方式。
但难点在于:抖音商品大多来自淘系电商。据第三方平台卡思学院2020年公布的数据显示,抖音TOP主播带货的商品有88%来自淘宝。如果做自营电商则主要着手平台搭建、供应商招标、团队建设等一系列项目,这对技术型的字节来说,不具备基因优势。但是,如果与淘系电商合作,无异于贩卖流量,而在头部主播稀缺、尾部主播转化率极低的当下,主播的质量远胜于数量。与其看别人脸色吃饭,字节当然更希望把流量在自己的生态中变现。所以在快手联姻京东之后,抖音落实电商战略也在意料之中。

高考地理“平顶山”难上热搜,你想和刘昊然去爬山还是去抖音补地理?

今年文综考试过后,一道24分的“平顶山、尖顶山”难题,将高考地理送上热搜。有考生说,盯着试卷上的平顶山,写了个寂寞,连刘昊然都发微博调侃难度:“高考地理,和我一起去爬平顶山吗?”地理素有文科中的小理科之称,除了需要大量记忆的知识点,还得树立空间感灵活运用。不少文科生,拿得下历史、政治,却往往在地理试题上栽跟头。

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