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电商直播的各种玩法?

1.有需求就有生意,内容很好地创造了需求,而电商则是必然。拆解开来看,有趣的内容对人群全面渗透,同时也引发用户产生旺盛的消费需求。同时网状的社交链接,形成可信任的成交环境,最终由直播快速提升电商成交转化率,形成内容种草、直播收割的业态。
2.对电商直播有了更专业化、落地的培训体系。2016年他旗下团队成为淘宝第一批优质MCN机构,而今他也成为淘宝大学的特约讲师。说到电商直播和电视购物之间的关系和区别,莫卫健表示,直播和电视购物最大的区别在于电视购物做不了互动,无法实时与用户建立关系链,而“互动”正是直播的灵魂。“主播与用户之间的关系链是整个直播过程中所能起到的决定性作用,就比如“老铁文化”就是快手直播的核心。”
3.数说电商直播,莫卫健认为,玩法辨识度、成交冲动性、内容可期待性是评价直播玩法的三大指标。也就是,观众进到直播间就能明白直播间的玩法以及流程的速度,而这个速度越快,就越容易留住观众。另一方面,在直播的过程中是否容易形成观众抢购的局面,所谓“买到不如抢到,抢到不如抢不到”,激发用户的成交冲动性。那么要想将用户长时间留在直播间内,主播的下一步内容是否值得被期待是关键点。回到根源,电商直播要想达到更好的效果,首先还是得搞明白直播的各个模式。
1、店铺直播模式:主播针对每个在售产品款式进行逐一介绍,或者由观众在评论区留言,告诉主播要看哪款。这里,直播内容就是直播间的各个款式。其竞争力来源于在播商品,依靠购物袋中的商品引起观众互动。
2、海外代购模式:主播在国外给粉丝带货,商品随着镜头的画面变化而变化,价格是该模式的优势,同时也容易激发观众的好奇心。局限性在于时常会因为镜头只对着部分商品,造成该模式辨识度不是很高;
3、基地走播模式:该模式较轻,主播不用担心货源和库存压力,也不用费心于售后服务问题。供应链构建直播基地,主播在各个直播基地去做直播,一般提前到基地选好货,等基地做好场景搭建,主播即可开播。

内容具体的实操步骤

1.开始操作之前,确定产品的调性。如果卖粉,卖给什么样的人,他们需要宝妈?年轻姑娘?还是做小吃招商的?还是卖旅游门票的?如果你自己操作产品,也是一样的思路去考虑。
2.视频内容风格与产品调性。不管是不是原创,道理一样的。你上传的视频,内容风格要和产品的调性相同。很多小白,每天发几个搞笑视频上去,十几万粉丝的账号两百块一个卖不掉,为什么?别人要你的粉可以用来干什么,考虑过没有?做什么产品可以有高转化?记住做任何项目、任何行业都一样的,流量不精准还不如没流量。
3、拍抖音视频具体步骤:素材内容的准备、抖音号基本设置、视频处理技术技巧、视频上传的4个小细节。
这一部门内容我只是给出一个框架,原本之前在抖音交流圈分享时候是很详细的,后来工作人员提了一个建议就是说,目前对于视频操作方面的具体东西比较敏感,包括前段时间今日头条对一些恶意刷火山收益的人做了很严厉的处分。

此前,抖音已陆续上线不同类型的娱乐项目,丰富大众娱乐生活的同时,也拉近了与明星的距离

而“爱豆生日会”的发起,更是将打破粉圈壁垒,让更多粉丝乃至路人,共同参与到明星的纪念日庆祝中来,齐聚抖音平台,实现全民狂欢。凭借抖音强大的流量优势和平台保障,“爱豆生日会”不仅是明星送出的宠粉福利,同时也将打破圈层拓出新的发展之路,甚至更具备商业变现能力。

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