北京短视频代运营公司:直播电商的价值在哪里?

直播电商的价值在哪里?

北京短视频代运营公司跟其他省市的北京短视频代运营公司有哪些区别呢?北京短视频代运营公司帮助我们短视频进行哪些营销策划案呢?那么它的优势是跟别地地方有很大的明显和区别的,北京抖音代运营公司会帮助直播电商做那些事情呢。下面我们一起来看一看吧
直播电商19年下半年崛起,疫情期间迅速增长,一时人人皆言直播电商。电商的利益相关方有消费者(用户)、商家、平台。
新事物的出现必然是对三方都有利处的,我们从这三个方面来分析直播电商:

1)用户端:目前用户购物的最大痛点是商品过于丰富难以选择、决策成本过高

用户在电商APP购物的时候经常是理性决策,慢思考,会对比其他商品,思考此商品是否有购买的必要;而直播电商则运用低价优惠、抢货和更即时更全面的商品展示缩短用户的决策链,引导用户快思考,节省下用户选择对比的时间——来我这买就对了。
2)商家:绝大多数非大牌电商商家的主要痛点是营销成本过高
在天猫、京东上开店要付出不小的营销成本,而自己并非大牌,转化率又不高;市场逐渐被挤压。既然如此不如在直播上试一下,把渠道抽成等让利给消费者做低价,卖多一些货,而且直播还可以培养私域粉丝,培养自己的关注粉丝用户群体拉高复购率;正赶上国货崛起,花西子等一批新品牌通过直播积累了不少用户。
3)平台:短视频平台需要变现增收,电商平台打算做内容来增多流量拉升购买和时长
抖音广告挣钱效率堪比印钞机,但是广告插入频率已经很高;快手作为世界第一直播平台本已自然形成了一定电商生态、今年更是加码电商直播;电商那边阿里巴巴16年就给淘宝确定了“超级消费者媒体”的目标,但是内容生态迟迟不见产出、大文娱数次易帅、优酷被爱腾甩出一个身位,好在淘宝直播迎来直播电商春天——平台又培养出了李佳琦薇娅两位明星级主播,自然对直播电商扶植有加。

在短视频中的过程模拟和结果模拟

1999年Pham和Taylor将心理模拟这一概念分为两个类别,一类是过程模拟,另一类是结果模拟过程模拟关注的是一个人去幻想或是回忆要完成某件任务所必需的经过。比如当年苹果的产品营销就很注重过程模拟,“缓缓拿起平板电脑,抚摸她光滑美丽的外壳,不敢相信这样一个平板电脑竟然可以只有7.5毫米之薄, 不足500克之轻!轻轻点击开机, 绚丽夺目的Retina屏幕即刻充盈眼帘, 只需左右滑动屏幕即可到达任意APP, 插上耳机聆听美妙音符,播放视频尽览全球大片,按下快门留下最美瞬间。科技的意义在于带给人类最完美的体验过程”结果模拟则侧重于一个人去幻想或是回忆要完成某件任务所获得的结果。比如当年小米手机发布会的产品营销就多用结果模拟。
这两种模拟方式有什么区别?在今天的内容营销上,哪种方式更适合?
1. 过程模拟,效果更好
在一项研究中,在考试前一段时间让两组同学分别做两种心像模拟,专注于过程模拟的同学想象的是图书馆学习,阅读哪些材料,复习哪些笔记,拒绝哪些活动,专注于结果模拟的同学想象的是拿到试卷得到A评分。最后结果显示,专注过程的学生在学习上花费时间最多,而专注于结果的学生在学习上花的时间最少。专注于过程的学生期中考试成绩最好,而专注于结果的学生成绩最差,甚至比没有任何模拟的同学成绩还差。
2. 过程模拟,为何更好
首先,过程模拟更利于完成目标,进行过程模拟的学生,被迫制定问题解决策略比如在考试前一晚不参加派对,所以能更好地应对潜在的干扰和中断,自然完成目标的概率更高。其次,过程模拟更利于调节情绪,其考试焦虑程度低于结果模拟的学生,通过预先想象过程的每一步,他们感觉自己对即将到来的考试准备得更充分。
3. 内容营销,更适合过程模拟
之前的营销方式主要是结果模拟,一是受限于图文很多过程难以模拟和表达,二是平台追求的核心是有需求条件下的交易效率。但随着用户物质需求的极大满足,过程模拟在营销领域里将发挥重要的作用,比如提高认知效率和精准度,更容易唤起用户情绪和欲望,最核心的还是容易引起用户的模仿行为。
有个播主账号,每次发布的视频内容是爸爸设计的一个有趣简单的科学实验,内容就是爸爸和孩子一起玩耍,过程模拟的同时顺带卖卖玩具,一个月也能做个10来万,这正是内容营销的基本方式,用户在体验的过程中顺便实现了消费。比如这些类目的产品和服务

近年来在短视频平台上,国内原创歌曲却出现了大爆发

无论是早期的《答案》,还是后来的《少年》,音乐通过短视频的能量而放大。关于中国音乐的未来,一个让人意想不到的结果似乎浮出水面,推动中国音乐行业转型升级的,或许会是短视频。今年6月22日,抖音正式推出了子品牌抖音音乐,并同时启动“2020抖音看见音乐计划”及“抖音音乐人亿元补贴计划”。抖音音乐负责人曹桢表示,抖音音乐将从收入和流量两个维度为音乐人提供支持,鼓励更多音乐人坚持音乐梦想,帮助更多音乐及音乐人被看见。抖音音乐的一系列动作,或许将是音乐产业转型升级的另一个开始。

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