抖音推广报价:抖音带货该如何选品?

抖音带货该如何选品?

我们抖音直播带货我们应该如何选品呢?玄品,这一阶段对我们来说是非常重要的,我们要优先选择产品的质量,质量一定要过关,那么抖音进行这些产品的推广,抖音推广报价是如何呢?抖音推广报价,我相信是大多数人关心的问题。
如何选品?我从三个方面展开:
第一是讲品类和货源的分析。其实就是怎么找一个合适的市场升值空间,一个足够大的“空水壶”;
第二是讲价格和规则分析。在战术层面上是怎么因地制宜的,找到可以控制费用的“气压”;
第三是认知和重点分析。找到你可以反复不停地去敲打认知的、传播成本最低的东西。
今天以我们未来可能涉及的品类——“牛肉干”为例来探讨如何选品。
1、较高的行业认知密度
抖音推广报价我们目前在做牛排的生意,虽然在供应链上可以找到利益点,抖音推广报价但其实牛排是一个大众认知密度低的品类。但牛肉干是一个什么市场?牛排的市场规模是牛肉干了1/15。当正善卖牛排做到1000万的时候,实际上牛肉干可以做1.5亿——如果是同等量级的营销水平和流量水平之下。
相对于牛排,牛肉干其实就是一个大众认知密度比较高的好类目。在座的各位不可能有人没吃过牛肉干吧
2、较低的行业认知强度
那么牛肉干类目有没有什么强势品牌?我认为基本上是没有的。抖音推广报价很多品牌其实还是在0到1的阶段,网红品牌里面,很多就是声量大于销量。只要它还在这个阶段,其实谁都有机会。可怕的是当这个行业已经出现四五个类似像“邦迪”一样的东西,可能就没有机会了。
中国的国产牛肉的性价比在世界上是排在后位的,所以国产牛肉非常昂贵。抖音推广报价用国产牛肉制作肉干类肉脯类的食品成本非常高。
所以我们想象中那些大而全的全牛类品牌,其实他们正在放弃这样的阵地,因为不怎么挣钱。但是用国外成本比较低的牛肉做成牛肉干,是一个可以尝试的方向。所以我认为这是个好行业,它的行业认知密度很强,但是它的行业认知强度并不强。风干牛肉,全国各地都有一些本地品牌,但是在全国来看,没有全国性的品牌。从创业者角度,这是很值得“开心”的事情,因为有可能出现“捣乱”的机会。
3、产品容易内容化、场景化、符号化
抖音推广报价那么牛肉干这个产品是否容易内容化,场景化和符号化?内容化其实我觉得没有问题。因为牛肉干的攻占用户心智的内容要素,中国自古以来就有;场景化也不难打造,因为牛肉干作为休闲零食,它是很有场景感的,是很容易打造内容的;唯一的问题是它很难出现“行为符号”。但是我们可以给它“造”出来,我们会想出一套关于吃的方法论。
4、产品具有多元化特性
这个方面牛肉干其实是弱类,我今天举的例子不是完美的。在我的赛道里面,我会尽可能去匹配这些特点,但实际上我也不一定能做到完美,比如说牛肉干就有一个弱点,它没有办法做到“多元化”的特征。

在上海举办的抖音首届创作者大会上,介绍了未来抖音产品内重要的流量来源——关注和区域。

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明星直播带不动货,销售额水分高达99%

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