抖音运营团队:我们应该怎样用抖音做电商

我们应该怎样用抖音做电商

我们应该怎样用抖音做电商呢?现在大众都开始用抖音开始做电商,挣钱不仅局限于刷视频。那么我们应该怎样利用抖音平台做好电商通过抖音来挣钱呢。下面我来为大家分析一下
一、用“量”累积关注,打造电商导购型账号
2018年8月,刚刚入驻抖音的牛肉哥并没有上演“一炮打响”的精彩戏码。相反,他们的抖音之路走得甚至有几分坎坷。据悉,牛肉哥发布前100个视频的时候,无关注、无点赞、无评论、无转发,整体数据表现十分惨淡;发布500条视频左右时,数据有了些许起色;而直到视频发布了千余条时,才终于在平台中掀起了波澜。坚持不懈的“走量”似乎是牛肉哥一步步在抖音中壮大起来的秘诀,方法并不高明,却也奏了效。毕竟,对于大多数普通人而言,一蹴而就是可遇不可求的小概率事件。
二、选择合适品类、构建消费者需求
2018年,凭借着“煎牛排要封边”“牛排不要洗因为自来水脏”等争议性视频的火爆,牛肉哥打破了传统市场上调理牛排占领天下的局面,引入了进口原切牛排,并创造了非常可观的销售佳绩。据悉,2018年双十一,牛肉哥的正善食品网店做到了牛羊肉类目的销量冠军,当日卖出了2700多万人民币,当月卖出了近5000万人民币。
在牛排生意趋于稳定之后,牛肉哥又将目光转向了与牛排相配的红酒,抖音运营费用收费标准提出了“让中国人喝西班牙酒比西班牙人还要便宜一分钱”等口号,开启建立了“平等葡萄酒理想之行”。
抖音超强带货能力怎么练成的?
存量市场的用户已经有了更进一步的消费需求。因此不管是牛肉也好,还是红酒也好,牛肉哥主要瞄准、针对的都是增量市场的用户。
而对于这些用户来说,牛排和红酒这两个品类在生活并不是刚需,所以团队会通过在视频中制造消费场景、加入引导性的话语来引发消费者的某种心理需求和情感需求,并降低他们的购物罪恶感,从而激发出他们的购物欲望。
而现在,牛肉哥涉足的品类不再仅仅局限于牛肉和红酒。
衣服、裤子、手表、首饰、美妆、甚至是奢侈品等品类逐步出现在牛肉哥的“杂货铺”中,抖音运营费用收费标准并以他一贯的“洗脑式叫卖”进行售卖。今年七夕节前的8月5日,牛肉哥以3-4折的价格通过一条视频为考拉卖出2.5万条的的施华洛世奇项链,销售额达4000万。
三、薄利多销——“把价格打下来”背后的本质
在牛肉哥看来,“找到源头、薄利多销”是其营销的本质。而对于消费者而言,抖音运营费用收费标准性价比正是吸引他们购买的本质,“把价格打下来”这句话本身就具有了极大的煽动性。
那么牛肉哥是如何把价格打下来的呢?在接受其他媒体采访时,牛肉哥曾透露过自己实现低价的三个路径:
跳过中间商,亲自到源头采购,抖音运营费用收费标准通过抖音这些自媒体把流量成本降低,然后把价格打下来;
给平台带流量,让平台降低产品价格;品牌补贴,服务品宣需求这三条路径中,“深入源头”的第一条路径可以称之为牛肉哥最大的特色“进价12元的红酒,牛肉哥只卖12.5”,红酒的价格能被打到这么低吗?
面对着各界质疑,牛肉哥在账号中将自己亲赴原产地、与供应链直接交涉价格的画面都呈现了出来。

抖音是如何识别作品是搬运的。

在抖音刚刚流行起来的时候,每天去快手、火山等其他平台搬运到抖音就可以获得数十万的粉丝量,
让那些抖音创业者们赚得盆满钵满。但是现在搬运视频还能达到这个效果吗?
现如今各大平台都提倡内容创作,搬运越来越受到平台的打击。不过网友们表示上有政策下有对策,对此研究出一套专门搬运视频的技术。有些抖友在搬运视频时专门把视频的格式更改一遍。然后再把水印去下,以为这样就可以蒙混过关,这种方法在今天看来也是然并卵。即使搬运了抖音上很火的已经去除水印的视频抖音软件也可以可以识别出来的!

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现在的电商可谓生意红火,大家足不出户在电商平台上就可以购买自己喜欢的产品。网络购物虽然方便了老百姓,但是问题也不少,比如商品的质量,下单后购买的商品与店铺宣传的不一样。遇到这种情况,虽然有投诉渠道,但是往往费时费绝大部分人都想着多一事不如少一事,最多骂几句商家没有良心也就算了。
 

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